Закажите обратный звонок или позвоните мне
(096) 744 44 24
(063) 642 36 86
Блог Статьи В прессе На TV Мастер классы Видеосоветы

Война за подсознание

Статья опубликована в журнале Фокус №40 (152)  октябрь 2009 года.

Настройка выбора: как манипулируют избирателем

Война за подсознание или Настройка выбора


В этом сезоне у политиков особенно модно влиять на сознание избирателей с помощью страха и смеха.

Если с экранов или билбордов вас призывают: «Голосуйте за кандидата Иванова!», — это не манипуляция. Это честная агитация. Если оттуда же вам сообщают, что без кандидата Иванова не взойдёт солнце, — это тоже не манипуляция, а обычное враньё. А если вам рассказывают о тёплом солнышке, но по ходу у вас появляется острое желание проголосовать за Иванова, — вот это уже манипуляция.

Учебники по политрекламе или психологии не определяют её как однозначную ложь или правду (по содержанию она может быть и тем, и другим). Нечестна сама суть: скрытое управление людьми, направленное на то, чтобы несознательно, эмоционально, даже не догадавшись о подвохе, они сделали то, что нужно манипулятору. В случае с политикой — выбор.

Как и в любом ремесле, никакой магии тут нет, это лишь дело техники.

В основе манипуляции лежит уверенность в том, что большинство людей по своей сути просто желают быть красиво обманутыми. Судя по результатам предвыборных кампаний во всём мире, уверенность правильная. Есть даже теория, что манипуляция — это форма власти, наряду со, скажем, прямым принуждением. Конечно, манипуляция приятнее.

«Для того чтобы понравиться большинству, нужно манипулировать, ничего не поделаешь», — прямо заявляет директор Украинского центра формирования стратегических перспектив Виталий Стрига.

На нынешних президентских выборах нам тоже помогут «выбрать сердцем». И уже помогают: по оценке г-на Стриги, пёстрая политреклама и сумбурные выступления политиков по разным поводам уже сейчас дают нам вполне чёткие скрытые команды.

Уловки с якорем

— Пока основная агитация не началась, главные манипуляции скрыты в речах политиков, — говорит глава Ассоциации наружной рекламы Украины Артём Биденко. — Спичрайтеры основных кандидатов штудируют работы по НЛП (нейролингвистическому программированию — психологической технике по достижению нужного воздействия на окружающих. — Фокус). Этой практикой вовсю пользуются, например, эксперты из России или команда Жака Сегела, знаменитого французского политтехнолога, работавшего с Саркози (в Украине он работал с Сергеем Тигипко. — Фокус).

В своих выступлениях политики часто используют классические приёмы.

— Вместо «я» говорят «мы» (перекладывают ответственность с себя на массы), вместо поимённого названия врагов — «они» (и конкретные люди предстают воплощением тёмных анонимных сил), вместо чёткого обозначения проблем туманно рассуждают о том, что «в Украине нарастает кризис». Когда конкретное подменяется абстрактным — это манипулирование, подталкивает людей к неправильным выводам, — продолжает г-н Биденко.

Вместе с тем у многих приёмов манипулирования имеется срок годности — от частого употребления они «изнашиваются», из скрытых становятся вполне неприкрытыми и нуждаются в замене.

— Когда-то был интересный ход — «Нас багато, нас не подолати», — вспоминает руководитель "Киевского центра НЛП и тренингов" психолог Татьяна Ларина. — Он объединял и мобилизовывал, делал из аудитории единую команду. Но теперь в нём разуверились, и он приобрёл негативную окраску.

Зато от темы государственного языка, по мнению Татьяны Лариной, в предвыборных баталиях ещё не скоро откажутся. Это ведь беспроигрышный ход, относящийся к такой манипулятивной категории, как «воздействие на болевые точки общества».

Для населения он стал настоящим «якорем» — на языке НЛП сигналом, вызывающим неизменно предсказуемую реакцию.

— Это раздражающая конфетка, которая всегда будет подсовываться избирателям, — говорит Татьяна Ларина.

От противного

— В массовой предвыборной манипуляции всегда есть задача любой ценой повысить градус напряжения, — характеризует особенность политических кампании кампаний Виталий Стрига.

С каждым градусом у избирателя нарастают эмоции, а мозг отключается: человек просто втягивается в истерию. В этом смысле нагнетание ситуации в стране, политике, экономике — то, что нужно. Перед одними из парламентских выборов ролики Партии регионов не просто показывали обнищавших украинцев, но для пущего эффекта были чёрно-белыми, приправленными тревожной музыкой. У большинства населения это должно было ассоциироваться чуть ли не с военной хроникой. На этих нынешних выборах судьба сделала политикам настоящий подарок — экономический кризис.

— Теперь апеллировать к избирателю особенно просто, пробуждая в нём сильнейшие инстинкты — чувство страха и неуверенности в завтрашнем дне, — говорит Татьяна Ларина. — У украинцев ещё свежи в памяти кризисные времена 90-х, и они запросто могут поверить, что будет только хуже, — говорит Татьяна Ларина.

А вот обратная сторона нагнетания ужасов — обещание процветания и немедленного счастья, по мнению опрошенных Фокусом специалистов, на этих выборах пока совершенно не задействована. Не исключено — по той же причине, что и мажорные посылы вроде «нас багато»: боятся, что уже не сработает. Зато имеется совершенно новый новая тенденция — юмор.

— Во время кампании- 2004, если помните, с помощью высмеивания в интернете, прессе, листовках в значительной степени был побеждён Янукович, — напоминает сотрудник одного из предвыборных штабов Антон. — На этот раз кандидаты уже пытаются использовать юмор для своей победы. Многие пародии на политрекламу, наводнившие интернет, делаются в тех же штабах, что и сама реклама. Смешное хорошо запоминается, постоянно пересказывается другим и вызывает не агрессию, а симпатию, позитивное чувство.

Цвета негатива

Завладеть вниманием аудитории можно даже не называя вслух своей окончательной цели. В качестве примера специалисты приводят нынешнюю кампанию премьер-министра. Прямых призывов голосовать там нет.

— В телеролике мы слышим лишь закадровый голос — политическая реклама там скрыта, — отмечает Александр Саченко (тренер НЛП, политтехнолог). — Зритель втягивается в просмотр благодаря успокаивающим материнским интонациям голоса, говорящего о вечных ценностях вроде добра или любви.

Интересно, что на билбордах глава правительства предстаёт уже в другом амплуа — там она железная леди, ударница. Хотя фамилия Тимошенко тоже не упоминается (не зря соратники премьера одно время пытались представить фразу «она работает» «рекламу всех украинских женщин), всё равно всем понятно, о ком речь.

— И если вы спросите у человека через 2–3 недели, чем занимается Тимошенко, он скажет: «Вона працює». Желаемый эффект достигнут, — заключает  Александр Саченко.

Лидер оппозиции Виктор Янукович в своей саморекламе более прямолинеен. Но это не значит, что в ней нет скрытого. Г-н Стрига, например, видит там описанный выше приём нагнетания страха: — «Серый цвет на экране означает неясность, депрессию, мелькают чёрно-белые картинки. Но затем на билбордах появляется Янукович на голубом фоне. И вот лидер уже воспринимается нашим сознанием как разумная умиротворяющая сила».

Политтехнологи Арсения Яценюка тоже попытались подойти к избирателю через магию цвета. Но уже в самом начале кампании тайное послание пришлось делать явным, поскольку билборды цвета хаки вызвали много вопросов. Избирателям объяснили, что кандидат провёл параллель с тяжёлой ситуацией в стране.

— В тексте посланий Яценюка особую роль играет слово «врятує», одно из ключевых в практике НЛП, — говорит Виталий Стрига. — Оно несёт основной побудительный заряд для избирателя: послание на подсознательном уровне означает, что страну нужно спасать немедленно, что она на краю пропасти.

Но что бы ни вкладывали в свои действия политики, есть моменты, когда, по мнению знатоков НЛП, они всё-таки «проговариваются»: не уследив за жестами на публичном выступлении, выражают то, что на уме (см. справку ниже). Да и самой структурой своей рекламы выдают внимательному наблюдателю настоящие политические амбиции.

— По билбордам можно сказать, кто реально претендует на президентство, видит себя в нём, а кто использует эти выборы как повод решить другие задачи, — говорит госпожа Татьяна Ларина.

Она объясняет: чем гармоничнее, продуманнее образ, чем меньше в нём режущих глаз несоответствий, тем больше верит кандидат в себя. На билбордах уверенный политик, например, помещает себя по центру, и точно не слева (левая сторона — это отсыл к прошлому, прошедшему).

Пик максимального воздействия на массовое сознание по всем возможным схемам специалисты прогнозируют перед самым днём выборов — технология эффективна, пока не примелькалась. Но напоминают, что манипуляция не всесильна: если зритель и слушатель не желает слепо доверяться эмоциям, а упорно продолжает думать сам — никакое внушение его не одолеет.

Руководство действиями

Как и где работают политические манипуляции

На концерте в поддержку кандидата

Большое скопление людей, недостаток кислорода, громкий шум со сцены — всё это снижает критическое восприятие и включает состояние транса. Сказанное со сцены звучит как музыка и воспринимается на ура.

В речи политика

Эриксоновский гипноз. Речь звучит абстрактно, но ярко, общий смысл уловить трудно, но детали запоминаются. Остается впечатление, что политик говорил о чем-то возвышенном и положительном.

Метод Геббельса — многократные повторения одной и той же мысли, характеристики («это всё одна банда»... )

Использование слухов, намёков («Прочёл в интернете, что мой оппонент брал деньги с олигархов», «Можно представить, сколько зарабатывает такой-то»)

Искажение — замалчивание одних фактов и выпячивание других («Депутаты такой-то фракции живут на роскошных госдачах!» (не говорится, что политсила оратора живёт так же)

Перевод стрелок («Вы спрашиваете меня о моей дорогой машине, но я скажу, что гораздо важнее сейчас, чтобы депутаты сняли с себя неприкосновенность»...)

Наклеивание ярлыков, которые намертво прирастут к объекту критики («оранжевые», «газовая мафия», «националисты», «кучмисты»)

Давление на стереотипы, не обязательно верные, но распространённые («Всем известно, чего хочет Москва...», «НАТО — это война»)

Смешивание информации и частного мнения, так что мнение кажется объективным фактом («Рейтинг такого-то 2%, он точно не пройдёт!»...)

Нелогичности («Вы хотите назначать губернаторов? Значит, вы диктатор»)

Голос, интонация — тихий, степенный заставляет прислушиваться даже среди сильнейшего шума

На билборде

Цвет — голубой, синий (вдохновение, стабильность), белый (ясность), чёрный (основательность), серый, коричневый (депрессия), красный (порыв, страстность)

Утвердительное заявление — «Стране нужно то-то», — говорит кандидат. Закрепляется образ человека, знающего, что нужно

Реплика-маячок — вся агитация начинается с одного и того же слова «тому що», «так!», «вона...» — теперь эти слова даже в газетном тексте будут вызывать ассоциацию с кандидатом.

Слова-якори — глаголы «спасти», «сделать», «помочь», «бороться» создают впечатление о кандидате как о деятельном человеке (знаменитый слоган Барака Обамы звучит так: «Да, мы можем»). Существительные, отсылающие к вечным ценностям, — «правда», «справедливость», «счастье», «надежда», «благополучие» — подсознательно успокаивают.

Автор Татьяна Ларина Психолог | Гипнолог | НЛП - Тренер |

Автор Александр Саченко Тренер НЛП | Политтехнолог |

Текст Наталья Бублий

октябрь 2009 года


 

"Один за всех" 23.10.16

В этой программе «Один за всіх», Татьяна Ларина (семейный психолог, НЛП тренер и физиогномист) помогает разобраться в очень запутанной семейной драме, где якобы отчим насиловал падчерицу!!!

далее

СТБ «Спасите нашу семью 4»

Популярный психолог и талантливый физиогномист Татьяна Ларина помогала выяснить и понять, может ли измениться мужчина, который привык самоутверждаться за счет собственной жены?

далее

СТБ "Врятуйте нашу сім’ю"

Татьяна Ларина (психолог и физиогномист) в ток-шоу 8 сентября 2015 года будет разбираться с проблемой, что делать, если женщина столкнулась с насилием в семье.

далее

Кохана, ми вбиваємо дітей. 08.03.2016

Родители всегда стремятся дать своим детям всё самое лучшее. И услышанная вдруг от ребёнка фраза "вы меня не любите" или "я вам не нужен" вызывает шок. Но что же родители делают не так?

далее
Подписаться на новости Заказать обратный звонок

Война за подсознание

Статья опубликована в журнале Фокус №40 (152)  октябрь 2009 года.

Настройка выбора: как манипулируют избирателем

Война за подсознание или Настройка выбора


В этом сезоне у политиков особенно модно влиять на сознание избирателей с помощью страха и смеха.

Если с экранов или билбордов вас призывают: «Голосуйте за кандидата Иванова!», — это не манипуляция. Это честная агитация. Если оттуда же вам сообщают, что без кандидата Иванова не взойдёт солнце, — это тоже не манипуляция, а обычное враньё. А если вам рассказывают о тёплом солнышке, но по ходу у вас появляется острое желание проголосовать за Иванова, — вот это уже манипуляция.

Учебники по политрекламе или психологии не определяют её как однозначную ложь или правду (по содержанию она может быть и тем, и другим). Нечестна сама суть: скрытое управление людьми, направленное на то, чтобы несознательно, эмоционально, даже не догадавшись о подвохе, они сделали то, что нужно манипулятору. В случае с политикой — выбор.

Как и в любом ремесле, никакой магии тут нет, это лишь дело техники.

В основе манипуляции лежит уверенность в том, что большинство людей по своей сути просто желают быть красиво обманутыми. Судя по результатам предвыборных кампаний во всём мире, уверенность правильная. Есть даже теория, что манипуляция — это форма власти, наряду со, скажем, прямым принуждением. Конечно, манипуляция приятнее.

«Для того чтобы понравиться большинству, нужно манипулировать, ничего не поделаешь», — прямо заявляет директор Украинского центра формирования стратегических перспектив Виталий Стрига.

На нынешних президентских выборах нам тоже помогут «выбрать сердцем». И уже помогают: по оценке г-на Стриги, пёстрая политреклама и сумбурные выступления политиков по разным поводам уже сейчас дают нам вполне чёткие скрытые команды.

Уловки с якорем

— Пока основная агитация не началась, главные манипуляции скрыты в речах политиков, — говорит глава Ассоциации наружной рекламы Украины Артём Биденко. — Спичрайтеры основных кандидатов штудируют работы по НЛП (нейролингвистическому программированию — психологической технике по достижению нужного воздействия на окружающих. — Фокус). Этой практикой вовсю пользуются, например, эксперты из России или команда Жака Сегела, знаменитого французского политтехнолога, работавшего с Саркози (в Украине он работал с Сергеем Тигипко. — Фокус).

В своих выступлениях политики часто используют классические приёмы.

— Вместо «я» говорят «мы» (перекладывают ответственность с себя на массы), вместо поимённого названия врагов — «они» (и конкретные люди предстают воплощением тёмных анонимных сил), вместо чёткого обозначения проблем туманно рассуждают о том, что «в Украине нарастает кризис». Когда конкретное подменяется абстрактным — это манипулирование, подталкивает людей к неправильным выводам, — продолжает г-н Биденко.

Вместе с тем у многих приёмов манипулирования имеется срок годности — от частого употребления они «изнашиваются», из скрытых становятся вполне неприкрытыми и нуждаются в замене.

— Когда-то был интересный ход — «Нас багато, нас не подолати», — вспоминает руководитель "Киевского центра НЛП и тренингов" психолог Татьяна Ларина. — Он объединял и мобилизовывал, делал из аудитории единую команду. Но теперь в нём разуверились, и он приобрёл негативную окраску.

Зато от темы государственного языка, по мнению Татьяны Лариной, в предвыборных баталиях ещё не скоро откажутся. Это ведь беспроигрышный ход, относящийся к такой манипулятивной категории, как «воздействие на болевые точки общества».

Для населения он стал настоящим «якорем» — на языке НЛП сигналом, вызывающим неизменно предсказуемую реакцию.

— Это раздражающая конфетка, которая всегда будет подсовываться избирателям, — говорит Татьяна Ларина.

От противного

— В массовой предвыборной манипуляции всегда есть задача любой ценой повысить градус напряжения, — характеризует особенность политических кампании кампаний Виталий Стрига.

С каждым градусом у избирателя нарастают эмоции, а мозг отключается: человек просто втягивается в истерию. В этом смысле нагнетание ситуации в стране, политике, экономике — то, что нужно. Перед одними из парламентских выборов ролики Партии регионов не просто показывали обнищавших украинцев, но для пущего эффекта были чёрно-белыми, приправленными тревожной музыкой. У большинства населения это должно было ассоциироваться чуть ли не с военной хроникой. На этих нынешних выборах судьба сделала политикам настоящий подарок — экономический кризис.

— Теперь апеллировать к избирателю особенно просто, пробуждая в нём сильнейшие инстинкты — чувство страха и неуверенности в завтрашнем дне, — говорит Татьяна Ларина. — У украинцев ещё свежи в памяти кризисные времена 90-х, и они запросто могут поверить, что будет только хуже, — говорит Татьяна Ларина.

А вот обратная сторона нагнетания ужасов — обещание процветания и немедленного счастья, по мнению опрошенных Фокусом специалистов, на этих выборах пока совершенно не задействована. Не исключено — по той же причине, что и мажорные посылы вроде «нас багато»: боятся, что уже не сработает. Зато имеется совершенно новый новая тенденция — юмор.

— Во время кампании- 2004, если помните, с помощью высмеивания в интернете, прессе, листовках в значительной степени был побеждён Янукович, — напоминает сотрудник одного из предвыборных штабов Антон. — На этот раз кандидаты уже пытаются использовать юмор для своей победы. Многие пародии на политрекламу, наводнившие интернет, делаются в тех же штабах, что и сама реклама. Смешное хорошо запоминается, постоянно пересказывается другим и вызывает не агрессию, а симпатию, позитивное чувство.

Цвета негатива

Завладеть вниманием аудитории можно даже не называя вслух своей окончательной цели. В качестве примера специалисты приводят нынешнюю кампанию премьер-министра. Прямых призывов голосовать там нет.

— В телеролике мы слышим лишь закадровый голос — политическая реклама там скрыта, — отмечает Александр Саченко (тренер НЛП, политтехнолог). — Зритель втягивается в просмотр благодаря успокаивающим материнским интонациям голоса, говорящего о вечных ценностях вроде добра или любви.

Интересно, что на билбордах глава правительства предстаёт уже в другом амплуа — там она железная леди, ударница. Хотя фамилия Тимошенко тоже не упоминается (не зря соратники премьера одно время пытались представить фразу «она работает» «рекламу всех украинских женщин), всё равно всем понятно, о ком речь.

— И если вы спросите у человека через 2–3 недели, чем занимается Тимошенко, он скажет: «Вона працює». Желаемый эффект достигнут, — заключает  Александр Саченко.

Лидер оппозиции Виктор Янукович в своей саморекламе более прямолинеен. Но это не значит, что в ней нет скрытого. Г-н Стрига, например, видит там описанный выше приём нагнетания страха: — «Серый цвет на экране означает неясность, депрессию, мелькают чёрно-белые картинки. Но затем на билбордах появляется Янукович на голубом фоне. И вот лидер уже воспринимается нашим сознанием как разумная умиротворяющая сила».

Политтехнологи Арсения Яценюка тоже попытались подойти к избирателю через магию цвета. Но уже в самом начале кампании тайное послание пришлось делать явным, поскольку билборды цвета хаки вызвали много вопросов. Избирателям объяснили, что кандидат провёл параллель с тяжёлой ситуацией в стране.

— В тексте посланий Яценюка особую роль играет слово «врятує», одно из ключевых в практике НЛП, — говорит Виталий Стрига. — Оно несёт основной побудительный заряд для избирателя: послание на подсознательном уровне означает, что страну нужно спасать немедленно, что она на краю пропасти.

Но что бы ни вкладывали в свои действия политики, есть моменты, когда, по мнению знатоков НЛП, они всё-таки «проговариваются»: не уследив за жестами на публичном выступлении, выражают то, что на уме (см. справку ниже). Да и самой структурой своей рекламы выдают внимательному наблюдателю настоящие политические амбиции.

— По билбордам можно сказать, кто реально претендует на президентство, видит себя в нём, а кто использует эти выборы как повод решить другие задачи, — говорит госпожа Татьяна Ларина.

Она объясняет: чем гармоничнее, продуманнее образ, чем меньше в нём режущих глаз несоответствий, тем больше верит кандидат в себя. На билбордах уверенный политик, например, помещает себя по центру, и точно не слева (левая сторона — это отсыл к прошлому, прошедшему).

Пик максимального воздействия на массовое сознание по всем возможным схемам специалисты прогнозируют перед самым днём выборов — технология эффективна, пока не примелькалась. Но напоминают, что манипуляция не всесильна: если зритель и слушатель не желает слепо доверяться эмоциям, а упорно продолжает думать сам — никакое внушение его не одолеет.

Руководство действиями

Как и где работают политические манипуляции

На концерте в поддержку кандидата

Большое скопление людей, недостаток кислорода, громкий шум со сцены — всё это снижает критическое восприятие и включает состояние транса. Сказанное со сцены звучит как музыка и воспринимается на ура.

В речи политика

Эриксоновский гипноз. Речь звучит абстрактно, но ярко, общий смысл уловить трудно, но детали запоминаются. Остается впечатление, что политик говорил о чем-то возвышенном и положительном.

Метод Геббельса — многократные повторения одной и той же мысли, характеристики («это всё одна банда»... )

Использование слухов, намёков («Прочёл в интернете, что мой оппонент брал деньги с олигархов», «Можно представить, сколько зарабатывает такой-то»)

Искажение — замалчивание одних фактов и выпячивание других («Депутаты такой-то фракции живут на роскошных госдачах!» (не говорится, что политсила оратора живёт так же)

Перевод стрелок («Вы спрашиваете меня о моей дорогой машине, но я скажу, что гораздо важнее сейчас, чтобы депутаты сняли с себя неприкосновенность»...)

Наклеивание ярлыков, которые намертво прирастут к объекту критики («оранжевые», «газовая мафия», «националисты», «кучмисты»)

Давление на стереотипы, не обязательно верные, но распространённые («Всем известно, чего хочет Москва...», «НАТО — это война»)

Смешивание информации и частного мнения, так что мнение кажется объективным фактом («Рейтинг такого-то 2%, он точно не пройдёт!»...)

Нелогичности («Вы хотите назначать губернаторов? Значит, вы диктатор»)

Голос, интонация — тихий, степенный заставляет прислушиваться даже среди сильнейшего шума

На билборде

Цвет — голубой, синий (вдохновение, стабильность), белый (ясность), чёрный (основательность), серый, коричневый (депрессия), красный (порыв, страстность)

Утвердительное заявление — «Стране нужно то-то», — говорит кандидат. Закрепляется образ человека, знающего, что нужно

Реплика-маячок — вся агитация начинается с одного и того же слова «тому що», «так!», «вона...» — теперь эти слова даже в газетном тексте будут вызывать ассоциацию с кандидатом.

Слова-якори — глаголы «спасти», «сделать», «помочь», «бороться» создают впечатление о кандидате как о деятельном человеке (знаменитый слоган Барака Обамы звучит так: «Да, мы можем»). Существительные, отсылающие к вечным ценностям, — «правда», «справедливость», «счастье», «надежда», «благополучие» — подсознательно успокаивают.

Автор Татьяна Ларина Психолог | Гипнолог | НЛП - Тренер |

Автор Александр Саченко Тренер НЛП | Политтехнолог |

Текст Наталья Бублий

октябрь 2009 года


 

"Один за всех" 23.10.16

В этой программе «Один за всіх», Татьяна Ларина (семейный психолог, НЛП тренер и физиогномист) помогает разобраться в очень запутанной семейной драме, где якобы отчим насиловал падчерицу!!!

далее

СТБ «Спасите нашу семью 4»

Популярный психолог и талантливый физиогномист Татьяна Ларина помогала выяснить и понять, может ли измениться мужчина, который привык самоутверждаться за счет собственной жены?

далее

СТБ "Врятуйте нашу сім’ю"

Татьяна Ларина (психолог и физиогномист) в ток-шоу 8 сентября 2015 года будет разбираться с проблемой, что делать, если женщина столкнулась с насилием в семье.

далее

Кохана, ми вбиваємо дітей. 08.03.2016

Родители всегда стремятся дать своим детям всё самое лучшее. И услышанная вдруг от ребёнка фраза "вы меня не любите" или "я вам не нужен" вызывает шок. Но что же родители делают не так?

далее
Подписаться на новости Заказать обратный звонок